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転職を考えているエンジニアに聞きたいんだが、あなたは今の年収に満足しているか？
「なんとなく転職したい」「もっと稼ぎたいとは思っているけど、どこに行けばいいか分からない」——そういうモヤモヤを抱えたまま、気づいたら3年経ってた、みたいな話をよく聞く。
私は今、東京のスタートアップでソフトウェアエンジニアをやっていて、年収は1350万円（本業のみ）だ。でも最初の会社では570万円だった。2回の転職で780万円上がった計算になる。
この記事では、その2回の転職で何が変わったのか、どこで年収が動いたのか、失敗したことも含めて全部書く。「転職したい」という気持ちだけあって動けていないエンジニアの背中を、少しでも押せたら。
私がエンジニア転職を2回やって年収570万→1350万になった話（全体概観）
まず全体の流れを先に出す。
| 時期 | 会社タイプ | 年収 | 在籍年数 |
|---|---|---|---|
| 1社目 | Web系ベンチャー | 570万円 | 3年 |
| 2社目 | 大手製造業（インハウスエンジニア） | 890万円 | 2年 |
| 3社目（現在） | スタートアップ | 1250万→1350万円 | 3年（現在も在籍） |
1回目の転職で320万円アップ、2回目の転職で360万円アップ。合計で780万円上がった。
「運が良かったんじゃないの？」と思うかもしれないが、正直、運の部分はある。ただ、運が転がってくる仕組みを意図的に作った、というのが正確な表現だと思っている。
各社の詳細な年収実態については後述する業種別エンジニア年収の実態にまとめている。業種ごとの天井感が分かるので、転職先の業界を決める前に読んでほしい。
Web系・大手製造・スタートアップ：業種別年収の天井と現実
転職活動を始めると「Web系と大手ってどっちが稼げるの？」という疑問が絶対出てくる。私が3つの業種を渡り歩いた経験で言うと、「稼げる金額」より「稼げるスピード」と「天井の高さ」で選ぶのが正解だと思う。
Web系ベンチャー（1社目: 570万円）
スピード感はあった。技術スタックも新しいものを使えた。ただ、年収の天井は早めに見えてくる。エンジニアとして優秀でも、会社の規模が天井になる。ある程度レベルが上がってくると、「この会社のMax年収=自分の年収上限」という構造に気づく。
大手製造業（2社目: 890万円）
安定感はある。福利厚生も手厚い。でも昇給は毎年2〜3%で、年功序列が残っている。「大手エンジニアの年収1000万」は本当に存在するけど、それは40代以降の話が多い。30代で1000万を超えたいなら、ここで燻っているのは時間の無駄だと判断した。
スタートアップ（3社目: 1250万→1350万円）
入社時点でオファー1250万円、その後パフォーマンス評価で1350万円に上がった。ストックオプションも付いている（評価次第だが）。
リスクは確かにある。会社が潰れる可能性もある。でも自分のスキルと実績さえあれば、市場価値は守れる。
業種ごとの年収の天井、昇給カーブ、1000万到達までのタイムラインを比較したい方は業種別エンジニア年収の実態を読んでほしい。数字で整理している。
転職で年収を上げるための3つのレバー（タイミング・軸・交渉）
転職して年収が上がる人と、転職したのに100万しか上がらない人の差は、大抵この3つの扱い方で決まる。
レバー1: タイミング
「転職市場のタイミング」という話ではなく、「自分のキャリアのタイミング」だ。
私の感覚では、以下のタイミングが年収交渉力が最大になる：
- 実績が数値化できる状態にある（「〇〇億円の売上に貢献するシステムを作った」とか）
- 引き止められるかもしれないと感じている（会社がその人を必要としている状態）
- 複数社から同時にオファーが出ている（競争原理が働く）
逆に、「なんとなく今の職場に居づらいから」「給料に不満があるだけで実績が曖昧」という状態での転職は、年収交渉力が弱い。結果、相手の提示額をそのまま呑むことになる。
レバー2: 軸
転職の「軸」とは、次の会社に何を求めるかだ。「年収を上げたい」だけでは軸じゃない。
私が2回目の転職（大手→スタートアップ）で使った軸は：
- 年収1000万以上（必須条件）
- プロダクト開発の意思決定に近い場所（Must）
- 上場見込みのある会社（So-so）
この3軸があったから、「年収は高いけど受託中心のSIer」とか「スタートアップだけど年収800万の会社」みたいな選択肢を迷わず切れた。軸がないと、エージェントに流されて微妙な会社に入りがちだ。
レバー3: 交渉
年収交渉は「内定後・承諾前」の短い時間が勝負だ。これは後のセクションで詳しく話す。
転職サービス選びの全体地図（エージェント型・スカウト型・SNS直接応募）
転職サービスには大きく3種類ある。
| タイプ | 代表サービス | 特徴 |
|---|---|---|
| エージェント型 | JACリクルートメント、doda | 担当者が求人を紹介・面接対策もサポート |
| スカウト型 | ビズリーチ | レジュメを登録すると企業からスカウトが来る |
| ネットワーク型 | LinkedIn、SNS直接応募 | コネクションや実績をベースに直接オファー |
私はこの3つを全部使った。
結論: JACリクルートメントが一番良かった。
理由は「面接フォローアップが手厚かった」の一言だ。内定後の年収交渉の場面でも、エージェントが企業側と交渉してくれた。これは個人では絶対に難しい交渉だ。
ビズリーチは「スカウトメールが大量に来る」のが特徴だが、精度はそれなりだ。条件の合わない求人も来るので、フィルタリングが必要。LinkedInは直接応募や海外系企業からのスカウトに強い。
各サービスの詳細な比較（費用・向いている人・使い方）は転職エージェント・ビズリーチ・LinkedIn比較にまとめている。どれを使うべか迷っている人は先にそちらを読んでほしい。
ハイクラス転職サービス全体の比較はハイクラス転職サービス比較でもまとめている。
スタートアップ転職のリスクとリターンを正直に語る
スタートアップへの転職は「怖い」と思われがちだが、怖さの中身を正確に理解していない人が多い気がする。
私が実際にスタートアップに入って感じたリスクは以下だ：
実際のリスク
倒産リスク: ゼロではない。でも私がいるのはシリーズBを超えていて、資金繰りは当面安定しているフェーズの会社だ。ここを選ぶのは重要な条件だった。
残業リスク: 大手より多い。これは本当。ただ、「何のために働いているか」が明確だから、消耗感は少ない。
制度未整備リスク: 福利厚生が大手ほど整っていない場合がある。私のケースでは住宅手当はないが、その分年収が高い設計になっていた。
実際のリターン
年収の絶対値: 大手の1.5倍以上のオファーが出ることが普通にある。
ストックオプション: 上場した場合の利益。これは「宝くじ」と思った方が健全だ。ただ、もらっておいて損はない。
意思決定の速さと権限: 技術選定や設計判断を自分でできる環境。これはキャリア資産として非常に重要だ。
スタートアップ転職のリスクとリターンの詳しい整理はスタートアップ転職のリスクとリターンにまとめている。入社前に確認すべきチェックリストも載せている。
年収交渉は「内定後・承諾前」の5日間が勝負
年収交渉が苦手な人、多い。私も最初の転職（1社目→2社目）のとき、提示額そのまま受けた。今思うともったいなかった。
2回目の転職（大手→スタートアップ）では、ちゃんと交渉した。
交渉の基本構造
内定が出た瞬間が最大の交渉力。承諾してしまったら終わりだ。この「内定後・承諾前」の期間（大体5〜7日）が全てだ。
交渉の手順：
- 内定通知を受け取る
- 「検討する時間をください」と言う（断らない、受けない、どちらでもない状態を保つ）
- 「他社のオファーと比較検討しています」と伝える（これが最大のカード）
- 希望年収を提示する（相場より15〜20%高い金額から始める）
- エージェント経由の場合はエージェントに交渉を委ねる
私が2回目の転職で実際にやったこと
JACの担当者に「別の会社からも内定が出そうです」と伝えた上で、「年収1300万円を希望している」と交渉してもらった。最初のオファーは1200万円だった。結果、1250万円で決着。50万円上がった。
エージェント使ってなかったら、絶対にここまで上がらなかったと思う。交渉の詳細なスクリプトや実例は転職時の年収交渉術に書いている。
まとめ：転職を武器にする人とただ転職する人の違い
私が2回の転職で感じた「年収が上がる人と上がらない人の差」を最後にまとめる。
転職を武器にする人
- 「現職に不満」ではなく「次に何を実現したいか」が先にある
- 実績を数値化してから動く
- 複数のサービスを並行して使い、競争原理を働かせる
- 内定後に交渉する（提示額を受け入れない）
- 転職を「逃げ」ではなく「戦略的な手段」と捉えている
ただ転職する人
- 今の環境が嫌で飛び出す
- 実績が曖昧なまま動く
- エージェント1社だけに頼る
- 内定が出た瞬間に安堵して承諾する
- 転職後の次のキャリアを考えていない
私が泥臭くやってきた経験からすると、才能とかセンスより「仕組みと順序」が年収を決める。
スキルさえあれば、転職は確実に武器になる。順序通りにやれば、年収1000万円は特別なことじゃない。
具体的にどこから動くか迷っている場合、まずはサービス登録から始めてほしい。登録は無料だし、情報収集だけでも価値がある。ハイクラス転職サービスの比較はハイクラス転職サービス比較を参考にしてほしい。
本記事の情報は2026年4月時点のものです。年収・各サービスの仕様は変更になる場合があります。転職・就職に関する判断はご自身の状況を踏まえた上でご判断ください。
